Achilleas Pitoulias è il fondatore della società di consulenza immobiliare Greco Casa e responsabile vendite per uno dei più grandi complessi residenziali di Bucarest – Aqua City. Achilleas è greco, ma vive da 9 anni in Romania. Ha trasformato la sua passione per comunicare con le persone in un’attività che collega i due paesi nel settore immobiliare, gli investitori e gli affari in generale.
C&B: Descrivi la tua attività!
Achilleas Pitoulias: Sono il responsabile vendite del complesso residenziale Aqua City, un progetto immobiliare di quasi 2000 appartamenti in costruzione su una superficie di 7 ettari, molto vicino al lago Morii a Bucarest. Parallelamente, sto sviluppando un’azienda che facilita l’accesso dei rumeni alle proprietà in Grecia. Si tratta di un servizio che in Romania non esisteva fino ad ora ed è molto necessario poiché le transazioni in Grecia sono molto diverse da quelle rumene – principalmente a causa della legislazione complessa e in continua evoluzione.
C&B: Come descriveresti l’evoluzione della tua carriera?
Achilleas Pitoulias: La mia carriera non è sempre stata legata all’immobiliare. Ho studiato al Conservatorio di Salonicco e Corso, in Grecia. 9 anni fa sono venuto in Romania. Poiché gli affari della mia famiglia erano nel settore immobiliare, ho ricevuto una formazione intensiva in questo settore. Ho avuto la fortuna che l’immobiliare fosse perfetto per me: mi piace comunicare con le persone, essere connesso alla città e a tutto ciò che offre. Ho iniziato come agente di vendita per diventare poi responsabile vendite presso Aqua City – uno dei più grandi progetti immobiliari di Bucarest. Nel frattempo, sono stato attratto dall’imprenditorialità e utilizzando le mie origini greche ho sviluppato Greco Casa – una società di consulenza immobiliare specializzata nelle transazioni immobiliari in Grecia.
C&B: Quali erano i tuoi sogni da bambino/adolescente e quali sono adesso?
Achilleas Pitoulias: Da bambino volevo diventare musicista perché mia madre era insegnante di musica e tutte le mie attività erano legate alla musica. Un viaggio in Cina ha cambiato la mia vita e ha sviluppato le mie abilità imprenditoriali. In Romania il mio ambiente era legato all’immobiliare, quindi questo settore mi ha molto attratto e credo che qui si concentrino i miei sforzi e talenti. Voglio fare di Greco Casa un marchio riconosciuto per la serietà e l’efficienza negli acquisti di proprietà in Grecia.
C&B: Quali principi di vita e di attività applichi?
Achilleas Pitoulias: Il principio che guida la mia vita e la mia carriera è la generosità. Credo che si debba essere buoni e generosi ogni volta che si ha l’occasione. Credo che ogni interazione umana, ogni esperienza, porti qualcosa di buono nella tua vita: ti insegna qualcosa.
C&B: Le crisi pandemica ed economica hanno influenzato la tua attività?
Achilleas Pitoulias: Certamente. Il settore immobiliare è diminuito della metà, ma ho avuto l’opportunità di lanciare Greco Casa, la mia azienda. Inoltre, anche durante la pandemia, sono riuscito a vendere abbastanza bene gli appartamenti, garantendomi un reddito. Non si può dire lo stesso dei miei amici nel settore musicale, per i quali quel periodo è stato molto buio.
C&B: Puoi raccontare situazioni divertenti della tua attività?
Achilleas Pitoulias: Anche se parlo abbastanza bene il rumeno, non sono madrelingua e talvolta le mie espressioni creano situazioni divertenti. È successo persino durante un’intervista in cui ho detto: „Gli ultimi anni sono stati influenzati dalla crisi, dalla pandemia, dalla riduzione delle attività… tutto indica un miglioramento, una crescita”.
C&B: Hai di fronte un cliente/partner o un potenziale datore di lavoro. Con quale frase lo convinci?
Achilleas Pitoulias: Non c’è una frase magica. È necessaria un’atmosfera per convincere. Bisogna ascoltare il cliente, vedere cosa lo interessa e formulare il proprio discorso in base ai suoi interessi. Bisogna ascoltare e sincronizzarsi con il cliente, parlare la sua lingua.
C&B: Quali consigli daresti a chi è all’inizio o è indeciso?
Achilleas Pitoulias: Ogni inizio è difficile, ma se hanno un sogno, devono perseguirlo con perseveranza, non fermarsi al minimo ostacolo. È meglio provare e sbagliare che non provare affatto.
C&B: Qual è la tua opinione sulla società e la sua evoluzione?
Achilleas Pitoulias: Lo sviluppo straordinario della tecnologia negli ultimi 20 anni ha permesso l’accesso a informazioni di ogni tipo: buone o cattive. La società si è evoluta in base al tipo di informazioni ed esperienze a cui è stata esposta: buone o cattive. Credo che la Romania abbia bisogno di più educazione civica, di una maggiore esposizione a veri valori, non ai falsi valori che vengono promossi ovunque oggi. Altrimenti, rischiamo di valutare il successo solo in termini di denaro, il che potrebbe influenzare lo sviluppo dei veri valori.
